产品发射准备(译)

这是什么？

创业公司营销清单是一个全面的，按时间顺序排列的营销策略和想法列表，您可以在创业公司中尝试。始于 2017。它是完全免费和开源的。

发射前

营销策略的构想，早在你产品发布之前就开始了。市场调研、规划和准备是任何营销策略的关键部分。

竞争对手研究

我一生都在面对激烈的竞争。没有它，我就不知道如何生活。 - 沃尔特·迪士尼

• 列出竞争对手的名单（参见这是研究竞争对手的工具列表)。
• 要收集的竞争对手数据：
  • 他们网站的链接。
  • 竞争对手使用的标语和"关键语句"。
  • 定价和商业模式。
  • 博客/RSS 的链接。
  • 社交媒体的链接。
  • 社交媒体上的关键员工。
• 订阅，竞争对手的博客（RSS 订阅源）。
• 在社交媒体上，关注你的竞争对手及其关键员工。
• 监控竞争对手的网站以了解变化。
• 要尝试的站点监控工具：
  • Deep Dive Duck
  • Versionista
• 订阅，行业通讯、杂志、行业期刊等。
• 使用谷歌趋势进行初始需求和搜索量研究。

客户调查

如果我们知道自己在做什么，就不会被称为研究。 - 阿尔伯特·爱因斯坦

• 在你的联系人列表中，找到可能是未来客户的人。获取他们对你想法的反馈。
• 参加针对目标市场的会议。
• 认识另一位拥有类似或竞争产品的企业家。
• 列出竞争对手的客户名单：
  • 查看竞争对手的 Twitter 关注者、所提及的。
  • 看看他们的 Facebook 粉丝。
  • 在 Linkedin 上，找到关注他们的人。
  • 查看他们的网站。一些公司会在其网站上列出客户故事。
• 接触竞争对手的客户，了解他们喜欢/不喜欢什么。
• 为潜在的未来客户创建 “提前使用” 列表。

公关（公共关系）准备

• 创建科技、创业和行业博客列表。
• 创建本地小型企业列表。
• 创建你所在行业的本地博主和记者名单。
• 创建 “方便传播的工具” 页面(看看这个例子)。

网站设置

• 想出一个名字和域名。
• 写网络标语和电梯宣传。
• 创建一个 Logo（请参见Logo 创建工具列表)。
• 设置登录页（请参见登录页工具列表)。
• 创建 “关于” 和 “联系” 页面。
• 创建定价页面（请参见这里的定价模式):
• 考虑/测试各种定价选项：
  • 为您的付费产品创建免费或试用层。
  • 提供 100%满意/退款保证。
  • 让产品从仅限邀请用户开始。
  • 为早期采用者/测试者提供免费/折扣访问。
• 将产品社交媒体的关注链接，添加到登录页。
• 设置分析，以了解谁注册、谁停留等。
• 要尝试的分析平台：
  • 谷歌分析
  • Mixpanel
  • 接吻指标
  • 网站管理员工具
  • Plausible Analytics
  • Smartlook
• 设置错误记录、监视、捕获等。
• 要尝试的错误监视工具：
  • Bugsnag
  • Rollbar
  • Sentry
• 设置即时消息，以捕获潜在客户，并在客户登陆您的网站时吸引他们（请参阅我们的实时客户聊天工具列表)。
• 测试你的网站是否存在常见的 SEO、速度和安全问题，如断开的链接、缺少的页面标题和不安全的页面（请参阅检测机器人)。

电子邮件设置

查看电子邮件营销工具列表，帮助你更容易管理电子邮件的服务。

电子邮件是在线的杰森·伯恩（碟中谍男主）：总有人想杀死它。这不可能。 - Unknown

• 设置电子邮件地址，以发送和接收电子邮件。
• 设置电子邮件列表和注册表格。
• 为你的品牌创建一个标准的电子邮件模板。
• 为用户注册/购买时，创建事务性电子邮件。

博客设置

内容就是营销剩下的所有。- 塞思·戈丁

• 选择一个博客平台（参见以下列表）为创业公司提供博客平台)。
• 研究关键词，帮你的网站提高排名。
• 要尝试的关键字研究工具：
  • Ahrefs
  • 间谍部队
  • 塞姆拉什
  • KeywordTool.io
  • Moz 关键字浏览器
  • KWFinder
  • 谷歌关键词研究
  • Ubersuggest
• 为你想竞争的关键词，创建锚定帖子或页面。
• 在博客上发表一篇头脑风暴会议（见此）大量博客帖子创意)。
• 给所有博客帖子，添加电子邮件注册链接。
• 给所有博客帖子，添加社交媒体关注链接。

社交媒体设置

社交媒体是终极的均衡器。它为任何愿意参与的人提供了一个声音和平台。-艾米·乔·马丁，Digital Royalty 首席执行官

• 使用KnowEm，搜索社交网络上姓名的可用性。
• 选择要使用的社交媒体帐户：
  • 脸谱网
  • Twitter
  • 领英
  • Pinterest
  • Instagram
  • Snapchat
  • YouTube
• 将个人资料图片、背景照片、链接和行动号召标准化，横跨社交渠道。
• 考虑把付费内容放在pay with a tweet“后面。

发射后

一旦启动，真正的乐趣就开始了！无论你是兴高采烈地走出去，还是在几个月内逐渐扩大用户群，获得客户反馈对于建立一家成功的初创公司至关重要。

免费推广渠道

我不管你有多少钱，免费的东西总是一件好事。 - 拉蒂法女王

• 在目录和评论网站上，发布你的产品（Matt McCaffrey 在Github 上，编集了 一个很棒的列表或者，你也可以使用类似Instaaa的服务)。
• 撰写并分发新闻稿（以下是来自 Wajeez 的综合指南，或者你可以使用这些分发工具之一)。
• 书写并分发一本电子书，并作为电子邮件注册的奖品。
• 撰写并分发白皮书，并作为电子邮件注册的奖品。
• 免费访问业内有影响力的博主。
• 建立一个 最好的 页面（ProBlogger 称之为喷嚏型页面")，记得用你写的或贡献给其他网站的最好的文章
• 确保所有博客帖子都有高质量的图片（请参阅这是免费的股票图片网站列表)。
• 围绕你的产品/行业创建一个在线课程或指南（确保查看课程管理工具列表)。
• 运行一个影响力营销活动。
• 开展一个关联的，有构建性的活动。
• 分享你是如何开始创业的故事开头故事 - 它是免费的，你可以得到一个 do-follow 反向链接。
• 尝试其他联建策略：
  • 摩天大楼运动
  • 自我诱饵
  • 采访/专家问答帖子
  • 客户发帖
  • Broken link building
  • 在播客上，接受采访
  • 成为新闻来源，Help a Reporter Out
  • 更多策略

付费促销渠道

你必须花钱才能赚钱。 - 古罗马剧作家普劳特斯

• 尝试一些基于社交、搜索和佣金的广告平台。
• 为你的目标客户举办一次本地会议。
• 播客上赞助/宣传。
• 行业通讯上赞助/宣传。
• 建立用户推荐营销系统/平台：
  • Harry’s Prelaunchr（免费，开源）
  • CleverTap（提供免费层）
  • Expect Referrals
  • Frederick
  • 天才推荐
  • InviteBox
  • InviteReferrals
  • Referral Candy
  • Viral Loops
  • Girafi
• 举办竞赛，为获奖者提供奖品或免费的产品。
• 启动广告，邀请之前访问你网站的目标用户。

重复

随着时间的推移，市场营销的大部分内容保持一致。虽然你需要知道一种策略是可行的，但你可能需要坚持几周才能看到真正的结果。

博客

写博客就像工作，但不会有同事在每一个环节都阻挠你。 - 斯科特·亚当斯，《迪尔伯特》的创作者

• 为你的博客创建/更新一个发布日历（比如，每周一更新）。
• 定期在你的博客上发布博客帖子。
• 从你产品的早期客户和粉丝那里，征求用户的帖子。
• 调整现有博客帖子的用途：
  • 在 YouTube 上录制/发布你阅读帖子的视频。
  • 把帖子变成播客。
  • 根据帖子创建一个信息图表。
  • 为你的帖子做一个演示。
• 推广你的博客内容（参见更多推广想法的大清单:
  • 将帖子发送到您的电子邮件列表。
  • 在你的社交媒体上宣传。
  • 给朋友和亲戚发电子邮件，请他们分享喜欢。
  • 发送给其他博主以获得反馈，如果他们喜欢，请与他人分享。
  • 将你最新的博客帖子或登录页添加到你的电子邮件签名中。
  • 将你的帖子提交给相关的聚合器和小众社区。
• 每 6-12 个月刷新一次旧博客帖子

电子邮件

任何包含 “重要” 或 “紧急” 字样的电子邮件都不会，让我恼火到，无法按原则回复的地步。 - 马库斯·佩尔松，又名 “Notch” ，Minecraft 的创造者

• 定期发送包含博客帖子、用例、客户故事等的电子邮件时事通讯。
• 在社交媒体上，推广电子邮件列表。
• 每周发送 20 封冷冰冰的电子邮件，与早期客户建立联系并获得直接反馈。
• 向新用户发送一封介绍自己的个人电子邮件。

社会化媒体

最后，我们有了技术，人类历史上第一次允许人们与更多的人保持丰富的联系。 – eBay 创始人皮埃尔·奥米迪亚

• 定期安排社交媒体内容（试试这些社交媒体工具，帮助实现社交媒体流程的自动化)。
• 尝试社交媒体内容的想法：
  • 展示 “幕后” 发生的事情（例如：工作区的图片、开发功能等）。
  • 来自你博客（或合作伙伴博客）的博客帖子。
  • 特别优惠或折扣。
  • 相关新闻、建议或博客。
  • 有趣或鼓舞人心的引语。
  • 为你的追随者投票或提问。
  • 推荐书。
  • 有用的工具或网站。
• 加入 Facebook 和 Linkedin 的群组，你的产品可能会从中受益。
• 向 LinkedIn/Facebook 群所有者，发送独家优惠。
• 加入与你的行业/产品相关的 Twitter 聊天。
• 在 Twitter 上搜索人们谈论你在项目中，解决的问题，并与他们互动。
• 给早期用户使用‘产品拍照’的折扣。

公共关系

宣传艺术是一门黑暗的艺术；但它已经存在着，逐年壮大。 —— 托马斯·潘恩

• 请写列表文章的博主，将你的网站添加到他们的内容中。
• 联系小型商业期刊、记者、博客作者。通知并申请题及。
• 联系播客，尝试在他们的节目中，获得关注。
• 找到有经验的教授和学生.edu网站链接到你的内容（有利于搜索引擎优化）。
• 查找类似产品的评论或列表。申请添加或对您的产品发表评论。
• 其他博客上的用户帖子：
  • 建立一个适合你的产品的博客列表，并接受用户的帖子。保存他们的联系方式/信息。
  • 先在你自己的博客上写几篇文章（用作演示）。
  • 创建一个 “推销点” 列表，带有标题和一段总结的博文，可能会吸引博客作者。
  • 博客每次推销一个特点。看看他们有什么反应。
  • 通过社交媒体、电子邮件列表等帮助推广你的帖子。
  • 一个月后再联系，尝试另一种方式。试着成为 “常客”
• 加入并参与，与你的产品或行业相关的论坛。

外部站点

• 在问答社区网站上，回答相关问题（定期回访）：

  • 堆栈溢出
  • Quora
  • 行业或地理位置特定的论坛
  • 产品搜寻有关如何在此处启动的更多信息，读这个。

• 在幻灯片演示上，留下评论。

• 查看亚马逊、Goodreads 上与行业相关的书籍。

• 通过 F5Bot ，注册成为Reddit 和黑客新闻的主题通知。

• 创建/发布与您所在行业相关的演示文稿：

  • 谷歌幻灯片
  • Prezi
  • Slides.com
  • Slideshare

优化

在你启动营销引擎并开始看到结果后，是时候优化了。以下想法将帮助你开始，但优化你的营销工作是一个永无止境的挑战。

• 运行客户调查（也可以为您的博客或社交媒体生成内容）。
• 创建一个辅助项目来促进你的创业(阅读更多)。
• A/B 测试你的登录/付款页面。
• A/B 测试电子邮件通讯和促销。
• 实现推特卡在你的博客帖子上。
• 实现谷歌搜索结果中的丰富片段。
• 分析用户注册流(看看这里的撕裂)。
• 在多个平台上测试你的网站，确保速度良好。
• 使用网站分级器确定网站的改进。
• 创建并跟踪每周流量和增长目标。
• 将社交媒体帖子和电子邮件时事通讯的时间，安排到你的受众最有可能回复的时间。
• 确保网站上的每个页面都有明确的指导链接。
• 审核并提高转化率（参见清单列出了您可以采取的详细步骤)
• 设置每周通过电子邮件发送给您的自动分析报告。
• 尝试不同的注册表单位置、颜色和大小。
• 将 “退出意图” 弹出窗口，添加到您的博客/网站。
• 创建一个常见问题页面。
• 谷歌标签助手验证您网站的标签是否正确。
• 观看用户首次使用您的产品。
• 收集并展示快乐用户的推荐信。
• 调查或投票给你的用户以获得反馈（参见我们的在任何预算下，都可以选择的调查工具列表还是这个谷歌表单替代方案列表)。
• 使用猴子测试一下找到你网站的漏洞和断开的链接。设置警报，通知您破损情况。
• 使用检测机器人在你的网站上测试，并修复搜索引擎优化、速度和安全问题。
• 跟随这里的步骤确保 GDPR 合规。

Github 原文地址